_finalversion × Grupo Marxica
Plano de Marketing
2026 — 2027
Grupo Marxica · Constálica · Zigmax · SIN Profile
01 · Ponto de Partida
Líderes de mercado. Ainda pouco visíveis.
50 a 60% de quota no mercado nacional. 80 a 90% nas grandes obras.
22 anos de engenharia e uma reputação que o mercado reconhece, mas que a comunicação ainda não mostra.
O negócio decide-se onde a marca ainda não está: na prescrição, antes de chegarem a cotar.
Meta de 20M€ em 2026 (Constálica + Zigmax), primeiro degrau dos 50 a 60M€ do grupo.
Não há um problema de qualidade. Há um problema de presença.
02 · O Vosso Negócio
Como olhamos para o vosso negócio
Fluxo de decisão
Onde ganham
O apoio técnico e o pós-venda, que decide se a solução é boa. Capacidade de produção e 22 anos de confiança.
Onde se perde negócio
A solução do concorrente é especificada antes de chegarem a cotar. A prescrição é o campo de batalha.
Duas comunicações, de propósito
A Constálica e a Zigmax falam alto e nacional, ao prescritor e às metalomecânicas. A SIN Profile fala baixo e para fora, porque a solução completa dela concorre com as metalomecânicas que são vossos clientes. Tratá-las da mesma forma queimava o canal.
Não vendem aço. Vendem engenharia.
03 · Objectivos
Para que serve este marketing
Fluxo 01
Autoridade junto dos prescritores › mais Marxica especificada › menos negócio perdido a montante.
Fluxo 02
Sinais digitais (registos e cálculos no MaxBox e Zigbox, cotações, downloads) › leads qualificadas › equipa comercial no Ploomes.
Os objectivos que apoiamos
- 0150 prescritores activos
- 02Dobrar o volume prescrito
- 03Recuperar 40% da base em queda e reactivar inactivos
- 04Abrir e validar 1 mercado internacional
MaxBox · sinal de intenção
Centenas de utilizadores já usam o MaxBox. Cada registo e cada cálculo é um sinal de intenção que hoje se perde. Vamos capturá-lo, com os dados na vossa posse, e entregá-lo ao comercial.
Marketing que se mede em prescrição e pipeline. Não em gostos.
04 · Diretrizes
Como vamos comunicar
Sete princípios, ao serviço dos objectivos comerciais.
Comunicação unificada
Constálica + Zigmax
Uma força técnica integrada. Não três empresas separadas.
Posicionamento acima do preço
Grupo
Exequibilidade, apoio técnico e redução de risco como argumentos centrais.
Fiabilidade
Constálica
22 anos de credibilidade técnica como argumento de venda.
Diferenciação
Zigmax
Produto sem equivalente no mercado ibérico. Comunicar a singularidade.
Autoridade técnica
SIN Profile
Viga patenteada como referência de engenharia estrutural.
Construir autoridade de setor
Transversal
Conteúdo técnico, casos reais e inovação aplicada em obra.
Consistência visual e de tom
Transversal
Sobriedade industrial, clareza e modernidade em todos os touchpoints.
05 · Marcas e Públicos
Três marcas, uma força. Cada uma com a sua voz.
Constálica
Nacional"Qualidade que entrega."
Autoridade e prescrição. Tom que não impressiona, tranquiliza.
Zigmax
Ibérico"Inovação Estrutural."
Produto sem equivalente no mercado ibérico. Prescrição técnica.
SIN Profile
Internacional"Engineering without limits."
Marrocos, Costa do Marfim, Israel. Conteúdo em inglês.
Regra de canal
A Constálica e a Zigmax comunicam como uma só força ao prescritor, uma não vive sem a outra. A SIN Profile joga à parte: discreta, internacional, sem competir com o canal nacional.
Públicos
- 01Engenharia e fabrico integrados
- 02Qualidade
- 03Acompanhamento técnico
06 · Autoridade
A voz de quem lidera constrói a marca
A liderança de cada empresa torna-se fonte de autoridade no LinkedIn, junto de prescritores e decisores. Voz autêntica de cada um, com o nosso apoio editorial e de produção.
O retorno é duplo: credibilidade da marca e leads reais.
Sinal · Open Day
O post de maior engagement de todo o grupo foi o do Vasco Coelho.
10,3%
07 · Como Medimos
O que vamos instalar e medir
2026 é o ano de construir o canal. Hoje os três sites não medem praticamente nada. Vamos instalar o motor: medição, conteúdo, autoridade e os primeiros sinais consistentes de procura.
50 prescritores activos
Com interacção mensurável: cotações, simuladores, CRM.
1 mercado internacional validado
Com pipeline real.
Leads qualificadas no Ploomes
Com origem identificada.
Tráfego qualificado e seguidores crescem com o motor. Não são o objectivo, são o sinal de que o canal está a trabalhar.
08 · Cronograma
Plano de marketing · Jun 26 → Nov 27
Primeiro nivelamos a base. Depois ativamos a máquina de crescimento. Início em Junho de 2026.
Fundação & presença digital
Identidade, website, social media, marketing interno e materiais comerciais alinhados.
Go-to-market
SEO/AEO, tracking, paid media e outreach B2B — o motor de aquisição em ação.
Fundação & presença digital
Antes de ativar paid media, a base tem de comunicar com clareza.
Linha gráfica & identidade visual
Atualização da identidade das três empresas com coerência de grupo. Templates digitais, brand guidelines e sistema visual para todos os touchpoints.
Otimização do website
constalica.pt, sinprofile.pt e zigmax.pt otimizados para velocidade, SEO técnico e geração de leads. Integração direta com Ploomes.
Social media & conteúdo
Operação editorial completa nas três empresas. Apoio à voz da liderança no LinkedIn (Sérgio Matos, Vasco Coelho e a liderança da Zigmax) para construir autoridade da marca e gerar leads. Produção própria de vídeo e foto em fábrica e obra.
Marketing interno
Cultura técnica visível — employer branding, newsletters internas, ecrãs de fábrica e team building anual com produção de conteúdo.
Materiais de marketing
Apresentações institucionais, fichas de produto, catálogos digitais e templates de proposta comercial alinhados com a nova identidade.
Go-to-market
Com a base instalada, ativamos os motores de aquisição com dados reais.
SEO / AEO
SEO técnico com clusters temáticos por empresa + AEO para visibilidade em ChatGPT, Gemini e Perplexity. Structured data, conteúdo Q&A e monitorização de citações em motores de IA.
Web analytics & tracking
GA4 + GTM server-side em todas as empresas. Cada lead gerado pelo digital entra automaticamente no Ploomes com atribuição de canal. Dashboard 24/7 com KPIs em tempo real.
Paid media
Google Ads e LinkedIn Ads para capturar procura ativa e notoriedade junto de prescritores. Constálica foca PT, Zigmax opera em PT/ES/FR, SIN Profile segmenta por tipologia de obra.
Outreach B2B
Outreach AI-driven com intent signals para abordar contas-alvo no momento certo. Pipeline estruturado com handoff direto para a equipa comercial via CRM.
09 · Tração
Um mês. O que já saiu.
Open Day coberto e três newsletters enviadas.
Newsletters: 76% de abertura na pré-evento, 51% na pós. Acima da média do setor.
LinkedIn: mais de 9.000 impressões nas três marcas. O melhor post foi o do Vasco Coelho.
Mais de 10 publicações no ar em Social & Email Marketing.
Canais, portfolios e setup digital montados.
Não partimos do zero. Já começámos, e os primeiros sinais são positivos.
10 · Equipa
A vossa equipa de marketing
Não somos um fornecedor externo. Somos o vosso departamento de marketing, com nomes e caras fixas.
01
Ana Santiago
Marketing Lead
O vosso ponto de contacto único
02
Eduardo Sousa
Relação e estratégia
03
João Ferreira
Direção
04
Tiago Carvalho
Digital e Go-to-Market
05
Nuno Gama
Criatividade e Website
06
Alexandra Arroja
Social e Conteúdo
07
João Monteiro
Performance
Como trabalhamos convosco
- 01Ponto de contacto único.
- 02Presença regular em Vouzela.
- 03Notion como fonte única e formal.
- 04Briefing por evento com os protagonistas e as regras de quem aparece definidas à cabeça.
- 05Levantamento dos vossos materiais e assets.
- 06Report de validação depois de cada reunião e de cada evento.
11 · Encerramento
Um canal que trabalha enquanto a equipa comercial está no terreno.
Fase 1
Constrói a base
Identidade, conteúdo e website que converte.
Fase 2
Ativa os motores
SEO, paid media e outreach com dados reais.
Sempre
Amplifica a relação
O digital não substitui a equipa comercial. Multiplica-a.
Hoje, instalamos o motor. A seguir, o crescimento rumo aos 50 a 60M€.
Produzido por
_finalversion · 2026